6月10日晚間23：02分，著名打假人王海一篇題為《報(bào)告：茂翔酒廠臟亂不堪，未見生產(chǎn)@杜子建的老杜醬酒，工人不知》的文章引發(fā)巨大關(guān)注。不到24小時(shí)，閱讀數(shù)達(dá)到32萬(wàn)+。

王海打假

在這篇文章中，王海采用了大量圖片闡述了微博教父杜子建的醬酒工廠的情況，并列舉了5大事件以說(shuō)明問(wèn)題所在。

1、茂翔酒廠酒廠完全不在茅臺(tái)鎮(zhèn)3.75平方公里醬酒核心區(qū)，搭茅臺(tái)鎮(zhèn)便車忽悠外地人而已。

2、茂翔酒廠面積應(yīng)該不到一千平米，產(chǎn)能極低。茅臺(tái)公司聯(lián)合當(dāng)?shù)丶Z食系統(tǒng)全部是定單農(nóng)業(yè)，高粱收購(gòu)價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)一倍還多，茂祥之類的小酒廠估計(jì)用的是東北高粱。

3、茂翔酒廠并不生產(chǎn)老杜醬酒，工人一問(wèn)三不知。到了茅臺(tái)鎮(zhèn)與酒廠銷售聊聊天，說(shuō)出來(lái)的內(nèi)幕能驚死你，冰糖，蜂蜜，這些都是醬酒最新的勾兌調(diào)味劑，還檢測(cè)不出來(lái)。

4、茂翔酒廠里未見一瓶老杜醬酒，就一間30平米包裝間，工人說(shuō)庫(kù)房在別處，我們要求看看買點(diǎn)酒，工人說(shuō)他們也不知道庫(kù)房的位置…

5、茂翔酒廠并不生產(chǎn)老杜醬酒，但是@杜子建卻在分分鐘推陳出新，各種定制，這些酒哪兒勾兌的?

以下是杜子建的回復(fù)：

杜子建賣酒

杜子建，何許人也，被稱之為“微博營(yíng)銷之父”，在新浪微博個(gè)人首頁(yè)，杜子建的介紹是：社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究者、《微力無(wú)邊》作者以及微博簽約自媒體人，另外，他還是“天下酒倉(cāng)”的董事。

名人賣酒并不新鮮，姚明、趙薇、馬云都在干這個(gè)事業(yè)。但是，相比之下，杜子建想做的不僅僅是把酒賣出去，而是要把白酒價(jià)干下來(lái)。

2015年年初，在天津衛(wèi)視一檔名為《臥虎藏龍之創(chuàng)戰(zhàn)英雄》的大型全民創(chuàng)業(yè)類節(jié)目上，杜子建帶著一款號(hào)稱可以媲美千元茅臺(tái)的低價(jià)“老杜醬酒”向傳統(tǒng)酒業(yè)宣戰(zhàn)。在節(jié)目中他表示，要做老百姓都喝得起的貴族酒，還夸下海口：“截止目前為止，我杜子建做酒沒有對(duì)手。”

據(jù)了解，那款據(jù)說(shuō)產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的“老杜醬酒”每瓶售價(jià)僅50元起，最高不過(guò)200元。為了證明產(chǎn)品品質(zhì)，杜子建還將所有酒的質(zhì)檢報(bào)告、成本都在其新浪微博中公布出來(lái)。

2015年，杜子建成立天下酒倉(cāng)電子商務(wù)有限公司。據(jù)說(shuō)，在產(chǎn)品端，天下酒倉(cāng)和茅臺(tái)鎮(zhèn)的制酒企業(yè)、葡萄酒的原產(chǎn)地生產(chǎn)商達(dá)成深入合作;在銷售端，代理商從天下酒倉(cāng)統(tǒng)一訂貨;在物流端，產(chǎn)品由各個(gè)區(qū)域的代理商直接發(fā)貨或者送貨上門。

將目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)為普通大眾，擅長(zhǎng)微博營(yíng)銷的杜子建把自己的粉絲發(fā)展為銷售代理，以微博為陣地，在他的67萬(wàn)微博粉絲中，他發(fā)展出800名死忠粉建立分銷網(wǎng)絡(luò)，首次打款10000元訂貨就可成代理。

在全國(guó)范圍內(nèi)快速織起一張銷售大網(wǎng)。“經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)都大，不如跟我賣酒，法國(guó)原裝、波爾多產(chǎn)區(qū)，從此以后就別再喝假酒了。跟我干、做小二、賣紅酒、打天下、賣不掉、就退貨、跟團(tuán)隊(duì)、學(xué)營(yíng)銷，千軍萬(wàn)馬，覆蓋全國(guó)。”這是杜子建在微博上發(fā)布的“招聘貼”。

不過(guò)，在熱鬧的同時(shí)，盈利才是商業(yè)的本質(zhì)，當(dāng)被問(wèn)及面市一年多后，老杜醬酒的市場(chǎng)表現(xiàn)如何時(shí)，天下酒倉(cāng)工作人員的答復(fù)是：“數(shù)據(jù)暫時(shí)不對(duì)外公開。”如果數(shù)據(jù)漂亮，一向高調(diào)的杜子建為什么不亮出來(lái)?對(duì)于他的商業(yè)模式，外界也存在不少質(zhì)疑。

首先，代理商質(zhì)量參差不齊。杜子建稱其全國(guó)代理商有上千人，但據(jù)其內(nèi)部工作人員介紹，目前只有800余人。首次打款10000元訂貨就可以成為代理。這種低門檻準(zhǔn)入機(jī)制使得代理商質(zhì)量參差不齊，盡管有內(nèi)部培訓(xùn)，但銷售成果與售后服務(wù)都難有保障。

其次，實(shí)則還是做關(guān)系買賣。“老杜醬酒”的大部分代理商都不是微博大V，或者網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖，因此，他們很難在線上進(jìn)行流量變現(xiàn)。他們更多的還是在個(gè)人朋友圈賣，做的還是人情買賣，起量慢。

第三，效率太低。代理商遍布全國(guó)，并且有一定的區(qū)域保護(hù)。但是對(duì)代理的管理、分配機(jī)制并不完善。有些訂單還需要杜子建在微博上進(jìn)行人工分配給某區(qū)域代理，效率低。另外，用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋也只能通過(guò)各個(gè)代理商零散收集，在消費(fèi)者體驗(yàn)方面難以形成閉環(huán)。

再者，競(jìng)爭(zhēng)壁壘結(jié)實(shí)。杜子建建立的去中間化、減少銷售環(huán)節(jié)的商業(yè)模式目前被眾多酒商所運(yùn)用，建立的壁壘已被攻破。

而關(guān)于售后杜子建的態(tài)度是：“賠、賠、賠”、“如果發(fā)現(xiàn)假酒罰一萬(wàn)”等等，并沒有建立長(zhǎng)效的售后機(jī)制。

在杜子建看來(lái)，他做的不是一門生意，而是在塑造一種價(jià)值觀——讓信用回到生活回到你我。為此，他還創(chuàng)建了“信字號(hào)電子商務(wù)公司”，給表現(xiàn)好的小二頒發(fā)“信字號(hào)”證書。他堅(jiān)信，未來(lái)社會(huì)最緊缺的不是智能科技，不是金融創(chuàng)新，而是誠(chéng)信。

這或許是杜子建的商業(yè)判斷，也或只是他的一種商業(yè)情懷。但不管怎樣，他首先得把酒賣起來(lái)，而今天他又遭遇了王海。