金種子酒換屆后首開經(jīng)銷商大會：重組組織架構(gòu)，構(gòu)建“1+4”銷售體系，進軍健康白酒

6月7日，金種子酒業(yè)2016年經(jīng)銷商大會在阜陽萬達嘉華酒店召開，來自全國500名經(jīng)銷商參加了本次會議。這是近幾年金種子酒業(yè)規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商大會，也是以寧中偉、張向陽為首的金種子新班子履職以來，第一次對外宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整。

戰(zhàn)略調(diào)整：五大體系同步發(fā)力，構(gòu)建“1+4”銷售體系

會上，金種子酒業(yè)新任總經(jīng)理張向陽就金種子十年成果、營銷創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整等方面進行了重要講話。張向陽在講話中指出，金種子酒業(yè)當(dāng)前的五大任務(wù)是：夯基礎(chǔ)，搶蛋糕;抓動銷，去庫存;控費用，提效益;強管理，強執(zhí)行;做品牌，穩(wěn)增長。并且公布了金種子酒業(yè)五大長期戰(zhàn)略：大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。

為完成五大任務(wù)，執(zhí)行五大戰(zhàn)略，金種子酒業(yè)構(gòu)建了“1+4”的銷售體系，要求五大體系同步發(fā)力，全面激活產(chǎn)品和市場。五大體系為：1、核心產(chǎn)品運營體系;2、健康酒運營體系;3、大眾酒運營體系;4、定制酒運營體系;5、電商運營體系。

張向陽對核心產(chǎn)品運營體系提出要求，要求要在培育中把握三股力量，要重新梳理客戶，執(zhí)行嚴格的準入制度，同時試行控貨制。在新品培育投入方面由運營中心直接把控，對產(chǎn)品實行二維碼投獎追溯。

張向陽透露，金種子酒業(yè)健康酒運營體系的運營組織是新組建安徽中酒健康酒業(yè)，價位實施主流定價、高空間、高促銷，他對招商要求是寧缺毋濫，選對人是關(guān)鍵，打造樣板市場，并圍繞健康產(chǎn)品投獎。市場突破層面要求營銷管理層要聚焦單品、聚焦核心渠道、聚焦領(lǐng)袖人群、聚焦大健康活動，市場管控要求嚴控庫存、絕不壓貨、考核動銷、實施不飽和營銷。

記者還了解到，金種子酒業(yè)大眾酒運營體系的運營組織為大眾酒事業(yè)部，運營標準要求店店有酒、家家戶戶、良好動銷瘋狂占有;營銷目標確立為：多品牌差異化運營，壟斷省內(nèi)低端價位。至于具體原因，張向陽指出，該價位段目前銷量小，占有率低、空間大，老業(yè)務(wù)體系在該價位段少有作為。同時，他也對大眾酒的招商提出了要求：低資金要求，高操作門檻;年輕化、創(chuàng)業(yè)型;激情第一、匹配第一。在投入與考核方面：獨立考核;高定價，高促銷;費用主要來源于利潤空間，精準適度支持。

而在定制酒方面，金種子酒業(yè)確定了四大主題：團購定制、禮品定制、私藏定制和宴席定制;電商方面確定379ML種子酒、1L中華瓷、軍威酒、江淮人家4款專屬產(chǎn)品，采取“電商直營+網(wǎng)上招商”的模式運營，實行線下產(chǎn)品做標桿，策略產(chǎn)品做引流，線上專售做銷量的運營策略。

產(chǎn)品線大面積調(diào)整，十大新品亮相，健康酒產(chǎn)品亮相

據(jù)記者了解到，在本次經(jīng)銷商大會上，金種子酒業(yè)推出了新版柔和種子酒、新版徽蘊金種子酒等升級產(chǎn)品，勢必會繼續(xù)重點運作柔和種子酒以及經(jīng)典柔和、紅柔和、金柔和這一價格帶，并將會對老產(chǎn)品消費水平的提升帶來推動。

同時，金種子酒業(yè)還順勢推出了新版種子窖系列，價格從十幾元到七、八十元不等，將會涵蓋安徽省內(nèi)白酒中低端價格區(qū)間。在彌補祥和種子酒銷售份額的同時，也會給金種子酒業(yè)的增長帶來新的銷售機會。10斤裝金種子產(chǎn)品也在此次會議上進行了亮相，開啟了金種子的大壇酒時代。

但更令參會經(jīng)銷商關(guān)注的是，為了順應(yīng)當(dāng)前健康消費趨勢，金種子酒業(yè)重磅推出了其出健康酒和泰苦蕎酒，其核心概念為“畢生以求為健康”，核心目標為“健康白酒領(lǐng)航者，顛覆省內(nèi)競爭格局”。同時，推出養(yǎng)生酒“東方神草”系列，分性別推出產(chǎn)品，男版命名為“愛他”，女版命名為“珍愛她”。金種子方面表示，未來將會在全國范圍內(nèi)選取十多家經(jīng)銷商進行全力運作，開啟金種子酒業(yè)的健康酒發(fā)展之路。

金種子十年累計銷售161億，凈利潤15.1億

會上，張向陽指出，在2005年—2015年這十年里，金種子集團累計實現(xiàn)銷售收入161億元，實現(xiàn)凈利潤15.1億元，上繳稅收41億元;凈資產(chǎn)從6.55億元上升至22億元，增幅達236%;總資產(chǎn)從10.4億元增加到33億元，增幅高達217%，并培育出柔和種子酒、祥和種子酒等超級大單品，連續(xù)6年實現(xiàn)銷售收入50%以上的增長。金種子酒業(yè)目前擁有業(yè)務(wù)員612人，代理商292家，解決就業(yè)1.8萬人。

在營銷模式創(chuàng)新上，金種子酒業(yè)提出和實踐了系統(tǒng)多環(huán)節(jié)互動營銷、反季節(jié)營銷、錯位營銷、公益營銷、公關(guān)營銷、全員營銷、大營銷、消費者互動營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群營銷、場景化營銷等等新型營銷模式;提出了廠商一體化、四個第一、四個壟斷、兩個核心、村村有酒、店店有酒、漲價就是促銷，專注、口碑、簡單、有效、極致、快、狠等創(chuàng)新性營銷理念，使得金種子酒業(yè)快人一步。

張向陽表示，金種子酒業(yè)選擇客戶的標準為，認同一個目標：擊敗區(qū)域內(nèi)一切競爭對手，認可一個中心：以做精做透市場為中心，遵守三個凡是：凡是有利于市場發(fā)展的都是我們要做的，凡是不利于市場發(fā)展的都是我們要改進的，凡是為了做好市場所采取的措施都要支持和尊重。

張向陽認為，市場不僅是廠家與廠家之間的競爭，也不僅是代理商與代理商之間的競爭，而是一個廠商團隊與另外一個廠商團隊之間的競爭。堡壘都是從內(nèi)部攻破的，競爭就是戰(zhàn)爭，可以中庸、沒有騎墻，只有你死我活。