上市企業(yè)之中的區(qū)域酒企，已經(jīng)紛紛拿出2017年年報。在業(yè)績分化的態(tài)勢下，其戰(zhàn)略導(dǎo)向也出現(xiàn)明顯差異。而一線酒企對于中高端、中低端的下探，勢必將對區(qū)域酒企形成更大壓力。

有升有降第二集團(tuán)分化

如果說銷量在百億上下的一線酒企已經(jīng)位于競爭的“第一集團(tuán)”的話，那么諸多立足本土的區(qū)域型名酒企業(yè)則處于“第二集團(tuán)”。從2017年報來看，這些第二集團(tuán)在成長速度上已經(jīng)形成落差，在戰(zhàn)略方向上也各有不同。

從已公布的年報數(shù)據(jù)來看，牛欄山已經(jīng)位于“第二集團(tuán)”較為領(lǐng)先的位置。

2017年順鑫農(nóng)業(yè)營業(yè)收入117.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利4.38億元。白酒板塊，“牛欄山”在“正宗二鍋頭，地道北京味”的民酒產(chǎn)品定位下，積極推進(jìn)營銷機(jī)制創(chuàng)新、科技研發(fā)、管理改革，銷售收入穩(wěn)居行業(yè)十強(qiáng)，產(chǎn)銷量位列行業(yè)前茅。2017年銷售收入突破64.51億元，同比增長近24%。

江蘇白酒企業(yè)今世緣酒業(yè)年報顯示，2017年度今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.52億元，較上年同期增長15.57%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，較去年同期增長18.21%。

立足西北的金徽酒業(yè)則與舍得酒成為第二集團(tuán)的中堅力量。

舍得酒業(yè)發(fā)布2017年報顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營收16.38億元，同比增加12.10%;凈利潤約1.42億元，同比增加77.19%。

4月20日，金徽酒披露了2017年業(yè)績：2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長4.35%;實(shí)現(xiàn)凈利潤2.53億元，同比增長14.02%，凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤保持持續(xù)穩(wěn)健增長。公司作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營企業(yè)，其經(jīng)營機(jī)制具備較強(qiáng)的靈活性，對行業(yè)變化的把握較為精準(zhǔn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

曾一度叱咤國內(nèi)市場的酒鬼酒，以現(xiàn)有業(yè)績而論，已經(jīng)屬于第二集團(tuán)的第三梯隊(duì)，大致與枝江等相同。酒鬼酒2017年報顯示，2017年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.78億元，同比增長34.13%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.76億元，同比增長62.18%。

枝江所屬的維維股份營業(yè)收入46.47億元，同比2016年增加4.1%，其中酒類產(chǎn)品以枝江系列產(chǎn)品為主，全年?duì)I業(yè)收入為6.5億元，比上年減少33.93%，預(yù)計2018年將啟穩(wěn)回升。

處境各異，發(fā)力方向日漸不同

區(qū)域名酒所在的第二集團(tuán)，已經(jīng)在發(fā)展程度上形成落差。這種現(xiàn)狀與歷史原因共同交織，使得這些企業(yè)在戰(zhàn)略方向選擇上各不相同。

在第一梯隊(duì)之中，牛欄山憑借“牛二”的威名向全國擴(kuò)張，形成了在多個升級市場的強(qiáng)勢局面。目前，牛欄山已經(jīng)在河北、內(nèi)蒙、江蘇等18個省級區(qū)域形成億元級市場。福建、新疆等新興市場銷售收入同比增長50%以上，長江三角洲市場增幅達(dá)70%以上，全國化布局收效顯著。

營收接近30億元，距離一線酒企依然相距甚遠(yuǎn)，但這并不妨礙今世緣堅定全國化的信念。對其而言，居民消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級趨勢，都帶來了發(fā)展機(jī)遇。此外，借助于電商平臺突破地域影響力，也成為今世緣的重要目標(biāo)。

據(jù)悉，2018年，今世緣在加大產(chǎn)品整合的同時，將打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺，今世緣·國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺。

而甘肅金徽酒并未簡單選擇“全國化”，而是堅持以“精耕西北”作為中期戰(zhàn)略。最新消息顯示，金徽酒在今年要實(shí)現(xiàn)在陜西、新疆重點(diǎn)區(qū)域全面導(dǎo)入金徽正能量系列產(chǎn)品，3年之后，實(shí)現(xiàn)陜西市場全面覆蓋。