“天還沒亮，銷售就破億了”，9月9日凌晨3點半，酒水節(jié)開售伊始，就傳來了這一振奮人心的消息。熬夜奮戰(zhàn)的天貓酒水小二們，聽到后立馬來了精神，項目室一片歡騰，天貓食品總經(jīng)理方外，代表團隊擂響了“破億”的戰(zhàn)鼓。
但“破億”只是今年天貓全球酒水節(jié)成交量“狂飆突進”的開始，今年的戰(zhàn)績中，以茅臺為首全面品牌官方旗艦店，在新零售的帶動下表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)了同比最高近50倍的銷量增長，無疑是此次酒水節(jié)最大的贏家。
品牌官方旗艦店全面崛起，實現(xiàn)最高近50倍增長
以往酒仙網(wǎng)、也買酒之類B2C旗艦店，是帶動天貓酒水銷售的主力選手。這類集成式酒水電商平臺，由于率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，深度運營線上用戶，曾一度在線上酒水交易上占盡先機。
如今，隨著酒企紛紛發(fā)力新零售，在天貓上開設品牌直營的旗艦店，直接面對海量終端消費者，打通線上線下渠道，重構“人貨場”，在今年酒水節(jié)期間，他們的表現(xiàn)趕超了B2C旗艦店，實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。
在在此次天貓全球酒水節(jié)期間，40家酒業(yè)核心品牌旗艦店中：茅臺、五糧液、TWE、保樂力加、百威等25個品牌旗艦店實現(xiàn)翻倍增長。其中作為天貓酒業(yè)新零售第一標桿的茅臺云商模式，取得了單日成交破億的好成績，同比增長高達近50倍。以五糧液、水井坊為代表的川酒品牌也實現(xiàn)了高達30倍的增速。
天貓食品總經(jīng)理方外表示，“這一變化充分表明，全面擁抱新零售的品牌旗艦店，正加速迭代原有成交主力B2C旗艦店，成為領跑線上酒水市場的新生力量”。
酒廠直供正品保證，客單價實現(xiàn)同比翻倍增長
為了讓消費者在酒水節(jié)期間放心買酒，天貓還出臺了全行業(yè)最嚴格的酒商準入機制。要在平臺售賣茅臺、五糧液等“九大名優(yōu)”白酒，需要先獲得品牌方的一級以上授權或者由品牌方直營，才能具有準入資格。這一規(guī)則今后還將推行到酒水行業(yè)全品類。
天貓食品總經(jīng)理方外表示，“此舉確保了酒廠直供消費者，沒有任何中間商，100%正品一手貨源，杜絕了一切摻假的可能性，讓消費者無需費腦就能買到對的酒。”
這一點也是此次酒水節(jié)官方旗艦店銷量全面增長的原因之一。“和其他電商平臺不同，在天貓上開設的官方旗艦店，是由品牌方直接運營的。天貓所具有的基于大數(shù)據(jù)的反黃牛機制，也給了品牌方管理渠道穩(wěn)定價格、規(guī)范市場、促進銷量的信心”，天貓酒水行業(yè)負責人令天透露。
消費者對于品牌官方旗艦店的信任，也使此次酒水節(jié)的客單價，同比大幅提升了一倍。為了提升消費者在天貓買酒的服務體驗，本月底之前，天貓破損無憂服務也將正式上線。之后，天貓還會將聯(lián)手部分酒企，成立“找假酒”基金，為消費者在平臺“放心買真酒”再度加碼。
天貓酒水節(jié)參與度空前，已成為全球第一大酒節(jié)
今年的“天貓全球酒水節(jié)”，吸引了50多個國家的上千個品牌，甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容亮相。此次酒水節(jié)消費者參與度也規(guī)模空前，已成為全球酒商、數(shù)億消費者共同參與的第一大美酒狂歡節(jié)。
此次酒水節(jié)的消費者參與人數(shù)，超越了全球最大啤酒節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)總參與人數(shù)，十倍于全球三大酒展(Vinexpo、prowein、vinitaly)的總參與人數(shù)。參與國家地區(qū)廣度和品牌數(shù)量，也比肩全球三大酒展。此外，此次天貓全球酒水節(jié)也覆蓋了白酒、葡萄酒、黃酒等多個酒水品類，也遠超波爾多酒展和博若萊新酒節(jié)等世界級美酒盛事。
各國酒商之所以傾其所有“獻禮”酒水節(jié)，就是看中天貓作為線上酒水銷售主力平臺的絕對優(yōu)勢。根據(jù)《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示，“在過去的一年間，天貓帶動了酒業(yè)實現(xiàn)了高達40%的銷售增長。”
在此次天貓全球酒水節(jié)中，天貓的商業(yè)力量也得到充分展現(xiàn)。
葡萄酒中銷量之王還是拉菲，增速同比超過30倍，在洋酒品類中，單一麥芽威士忌品牌麥克拉倫，以超過100%的銷售增速領跑洋酒。干邑也受到線上消費者的熱捧，尤其人頭馬受到瘋搶，全店售罄。其線上獨家的club350系列，也成為洋酒的單品銷售冠軍。
除此之外，首次登陸天貓全球酒水節(jié)的酩悅軒尼詩，也贏得了洋酒品牌榜的銷售前三名，其為天貓獨家訂制的香檳——酩悅mini6瓶裝更是借助酒水節(jié)的線上推廣和促銷，贏得了消費者廣泛的口碑和日銷超100倍以上的銷售業(yè)績。
