日前，樂(lè)視生態(tài)旗下酒類(lèi)生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)加速推進(jìn)新三板上市計(jì)劃。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)酒網(wǎng)自2013年正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直處于“潛伏期”、“蓄力期”，2016年將全面發(fā)力。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)隨之披露的財(cái)報(bào)在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。這份特別的財(cái)報(bào)背后隱藏著酒業(yè)生態(tài)的新變化。

回顧網(wǎng)酒網(wǎng)2016年的開(kāi)局，其未來(lái)的前景又將如何?

春糖打了一場(chǎng)漂亮仗

記者獲悉，在2016年春季糖酒會(huì)上，網(wǎng)酒網(wǎng)舉辦了“生態(tài)合伙人招商大會(huì)”。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷(xiāo)商總計(jì)簽約金額2.3億元，新增生態(tài)合伙人共計(jì)828名;其中，線下樂(lè)視生活館新增132名合伙人，簽約開(kāi)店156家;葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元;啤酒業(yè)務(wù)合伙人新增261人，簽約總金額4000萬(wàn)元。

成績(jī)背后，是線上B2C業(yè)務(wù)的適度收縮，經(jīng)銷(xiāo)占比的提升——2015年上升至44.36%。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將在全國(guó)一二線城市布局200家以上精品樂(lè)視生活館，協(xié)同入駐樂(lè)視三四線城市近3000家LePar店，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)店的全面滲透。

一季度的良好開(kāi)局，B2B的驚艷表現(xiàn)，暗示網(wǎng)酒已渡過(guò)戰(zhàn)略虧損集中期，或?qū)⒂瓉?lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

戰(zhàn)略性虧損是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)獲利

財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)2014年、2015年戰(zhàn)略虧損共1.5億，其盈利能力遭到質(zhì)疑。

作為背靠互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)第一陣營(yíng)“樂(lè)視生態(tài)”，2016年年初拿到A輪近2億融資的“生態(tài)黑馬”，單從財(cái)報(bào)涉及的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并不能對(duì)其商業(yè)模式、盈利能力下結(jié)論。樂(lè)視善于對(duì)“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”謀篇布局，通過(guò)”生態(tài)補(bǔ)貼”實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化來(lái)吸納用戶(hù)、搶占市場(chǎng)。戰(zhàn)略性虧損的本質(zhì)是以產(chǎn)品低價(jià)為刃、以生態(tài)之名去推動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣變革、重新定義商業(yè)關(guān)系。

“在市場(chǎng)導(dǎo)入期，戰(zhàn)略性虧損不可避免。我們以生態(tài)補(bǔ)貼用戶(hù)，去渠道溢價(jià)、品牌溢價(jià)，將‘負(fù)利’讓利給用戶(hù)，通過(guò)生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。”網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。3月29日至3月31日期間，網(wǎng)酒網(wǎng)推出“負(fù)利”充返活動(dòng)，充多少返多少，全平臺(tái)酒類(lèi)購(gòu)買(mǎi)不受任何限制，最高返現(xiàn)1000元封頂。在去年919樂(lè)迷節(jié)、雙11期間，都進(jìn)行了大規(guī)模生態(tài)補(bǔ)貼，幾乎將葡萄酒的行業(yè)底價(jià)拉低至冰點(diǎn)。

打破行業(yè)底價(jià)的“負(fù)利”，直接“碾壓”傳統(tǒng)酒商的價(jià)格體系。低價(jià)生態(tài)補(bǔ)貼正是財(cái)報(bào)顯示兩年連續(xù)虧損的重要原因之一。網(wǎng)酒網(wǎng)的策略是先集聚海量用戶(hù)，將酒類(lèi)產(chǎn)品作為入口，通過(guò)樂(lè)視多樣化業(yè)務(wù)矩陣的打通為用戶(hù)提供服務(wù)、體驗(yàn)及場(chǎng)景化滲透，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的多層次、多角度的盈利。

依托樂(lè)視的“生態(tài)布局和新玩兒法”

背靠大樹(shù)好乘涼，戰(zhàn)略性虧損的背后是樂(lè)視生態(tài)協(xié)同化反的價(jià)值支撐。

在流量與用戶(hù)變現(xiàn)層面，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂(lè)視生態(tài)會(huì)員中心打通，導(dǎo)入千萬(wàn)級(jí)的生態(tài)會(huì)員大數(shù)據(jù)，進(jìn)行定制化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，抗衡京東、天貓等綜合類(lèi)平臺(tái)對(duì)流量的瓜分、擠壓。同時(shí)，注重生態(tài)會(huì)員權(quán)益的打通。2016年將與易到用車(chē)深化合作，將1小時(shí)59分鐘極速配送的“酒易到”服務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)，打通O2O閉環(huán)，并為易到用戶(hù)群定制適合車(chē)載場(chǎng)景的酒、瓶裝水等。

網(wǎng)酒網(wǎng)與樂(lè)視的生態(tài)化反能迅速放大產(chǎn)品品牌價(jià)值。借勢(shì)進(jìn)口啤酒風(fēng)口，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂(lè)體聯(lián)合推出德國(guó)進(jìn)口“生態(tài)啤酒”——格魯特(Gloryt)，以劉建宏為背書(shū)，將體育IP與啤酒形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。并將合作導(dǎo)入線下，聯(lián)合推出“有內(nèi)容的生態(tài)酒吧”Lebar，將體育發(fā)布會(huì)、明星簽售與產(chǎn)品體驗(yàn)做場(chǎng)景化結(jié)合，有力驅(qū)動(dòng)格魯特在市場(chǎng)上的增量。

不僅是啤酒，網(wǎng)酒網(wǎng)還打造“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”。以“酒+IP”捆綁樂(lè)視豐富的大IP商業(yè)潛力，分食大IP背后的億級(jí)用戶(hù)群和龐大流量。《羋月傳》官方定制羋酒三個(gè)月熱賣(mài)10萬(wàn)套，就是最好例證。2016年，與《太子妃升職記》、《你看起來(lái)很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作。“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”將具有內(nèi)容粘性的產(chǎn)品在線上運(yùn)作，并通過(guò)B2B平臺(tái)導(dǎo)入線下。而帶著中超“光環(huán)”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業(yè)界普遍看好。

“多元化生態(tài)收入”被投資方看好

關(guān)于網(wǎng)酒網(wǎng)財(cái)報(bào)上透露的“B2B、B2C、O2O、移動(dòng)端及線下經(jīng)銷(xiāo)”等多樣化業(yè)務(wù)類(lèi)型，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場(chǎng)景體驗(yàn)發(fā)展。以深耕于酒類(lèi)行業(yè)的縱向垂直產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)彌補(bǔ)單純B2C的不足，增強(qiáng)其不可替代性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，被投資方持續(xù)看好。

多元化生態(tài)收入不將產(chǎn)品利潤(rùn)作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)報(bào)上顯示2015年919樂(lè)迷節(jié)期間，多家上游品牌商支付網(wǎng)酒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。此外，生態(tài)會(huì)員會(huì)費(fèi)共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營(yíng)銷(xiāo)收入等也是重要的多元化生態(tài)收入子項(xiàng)。

將戰(zhàn)略眼光投向海外

隨著新三板的開(kāi)啟，隨著樂(lè)視生態(tài)的全球化，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)業(yè)下游渠道，都將有重大突破。實(shí)際上，樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳已進(jìn)行了為期一個(gè)月的海外葡萄酒市場(chǎng)考察。以法國(guó)為起點(diǎn)，深入德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。此行涉及海外新舊世界酒莊酒的引進(jìn)，以縮短供應(yīng)鏈打造不同的產(chǎn)品梯隊(duì)。據(jù)爆料，5月份將有關(guān)于海外產(chǎn)業(yè)鏈布局的勁爆消息，包括酒莊購(gòu)買(mǎi)、啤酒品類(lèi)擴(kuò)充、智利干露合作、大手筆資本運(yùn)作等。

在這個(gè)時(shí)代，用戶(hù)的消費(fèi)模式、生活模式都在發(fā)生巨大變革，網(wǎng)酒網(wǎng)的大膽突破是在“用未來(lái)定義未來(lái)”，用生態(tài)經(jīng)濟(jì)為未來(lái)盈利鋪路。當(dāng)然，現(xiàn)在談?shì)斱A為時(shí)尚早，網(wǎng)酒網(wǎng)還有很長(zhǎng)的一段路要走，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注!