中國(guó)酒業(yè)第二屆投融資見(jiàn)面會(huì)演講，嘉賓為北京酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賈婧峰，演講題目：用資本鏈接線下。

(以下為演講實(shí)錄，中國(guó)酒業(yè)并購(gòu)圈獨(dú)家整理，略有刪節(jié))

賈婧峰：各位下午好，今天我來(lái)給大家解讀一下我們酒仙網(wǎng)的投資策略，講到酒仙網(wǎng)和投資，不得不去說(shuō)一下酒仙網(wǎng)過(guò)去的歷史融資，過(guò)去我們酒仙網(wǎng)歷次融資總規(guī)模和融資額和次數(shù)是酒行業(yè)最多的，我們總共融資達(dá)到14.9億元。目前酒仙網(wǎng)也開(kāi)始做一些投資的項(xiàng)目，我們投資方向主要有兩個(gè)，第一個(gè)是酒行業(yè)的一些創(chuàng)新項(xiàng)目，還有一個(gè)是一些酒業(yè)渠道企業(yè)。創(chuàng)新項(xiàng)目這一塊可能比較簡(jiǎn)單一些，我們認(rèn)為創(chuàng)新才是源源不斷的動(dòng)力，酒仙網(wǎng)從創(chuàng)立之初到今天為止不斷在創(chuàng)新，我相信在行業(yè)里也會(huì)有源源不斷的創(chuàng)新項(xiàng)目出來(lái)。

另外我們看到，今天酒業(yè)的渠道有電商、超商，比如給超市沃爾瑪供貨的、連鎖酒行，再比如說(shuō)一些特殊渠道，比如酒吧的供應(yīng)商。在這些渠道中，除了電商是酒仙網(wǎng)比較擅長(zhǎng)以外，線下渠道是我們不擅長(zhǎng)和接觸比較少的，所以酒仙網(wǎng)希望通過(guò)投資和合作和這些線下的渠道產(chǎn)生一些關(guān)聯(lián)。

我們認(rèn)為，在未來(lái)三到五年，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一家或者兩家全國(guó)性的連鎖酒行，到底這家連鎖酒行是誰(shuí)，今天談起來(lái)為時(shí)過(guò)早，我們看到應(yīng)該有兩到三家是有這樣的機(jī)會(huì)。除了全國(guó)性的連鎖酒行以外，我們覺(jué)得每一個(gè)省，從省會(huì)城市到地級(jí)城市，再到縣城，會(huì)有縱深連鎖的酒行，還有一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，他們?cè)谵D(zhuǎn)型和發(fā)展的過(guò)程中可能也會(huì)開(kāi)一些連鎖，還有在地級(jí)市和縣城里面有一些精品店也發(fā)展連鎖。于是，酒仙網(wǎng)也從去年10月份推出了竹林計(jì)劃，首先是戰(zhàn)略性的參股，第二個(gè)是提供產(chǎn)品技術(shù)和資金的支持，第三是推動(dòng)企業(yè)做一些新三板的上市和融資。北京酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由酒仙網(wǎng)投資設(shè)立的全資子公司。

我們的投資原則是戰(zhàn)略性參股。什么是戰(zhàn)略性參股呢?我們希望股份的占比不能超過(guò)創(chuàng)始人，或者是第一大股東。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為中國(guó)的酒類企業(yè)每一個(gè)都有濃厚的創(chuàng)始人文化和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)文化，我們看到過(guò)去酒行業(yè)的一些并購(gòu)、參股交易的過(guò)程中很多失敗的案例，是因?yàn)橥顿Y企業(yè)過(guò)分的控制企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致這些企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。我們的策略是只參股不控股，讓企業(yè)按照創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的想法和理念快速的發(fā)展，幫助不添亂，不過(guò)分影響這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

戰(zhàn)略性參股后，酒仙網(wǎng)具體投資的是產(chǎn)品部分。我們相信產(chǎn)品是每一個(gè)渠道非常重要的一個(gè)板塊，也是一個(gè)企業(yè)的重中之重。過(guò)去幾年，酒仙網(wǎng)和全國(guó)很多名酒和地方酒做品牌運(yùn)營(yíng)的合作，我們有大概接近兩百人的團(tuán)隊(duì)作品牌和產(chǎn)品研發(fā)，名酒資源和名酒的價(jià)格應(yīng)該是在行業(yè)內(nèi)比較有影響力，采購(gòu)的資源也比較好，另外就是全國(guó)性的定制產(chǎn)品，三人炫目前銷售額接近3億元，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造爆品非常成功的案例，源于我們跟消費(fèi)者非常接近，我們知道消費(fèi)者想要什么，并且我們通過(guò)消費(fèi)者渠道做到非常短的鏈條鏈接來(lái)做產(chǎn)品。在地方名酒方面，我們和孔府家合作的產(chǎn)品叫朋自遠(yuǎn)方，這是去年9月份中秋節(jié)前上市，到今天為止銷售額大概也接近2000萬(wàn)元。進(jìn)口酒部分，酒仙網(wǎng)成立了兩家專業(yè)的公司在做國(guó)外的進(jìn)口直采，一家叫中釀德奧，還有一家中釀波爾多。我們知道的拉菲名莊酒，過(guò)去渠道價(jià)格應(yīng)該在5000—6000元/瓶左右，零售更高，我們做直采以后價(jià)格只有4980元，這個(gè)價(jià)格不管在傳統(tǒng)渠道還是電商渠道都非常有優(yōu)勢(shì)。我們希望通過(guò)自己的進(jìn)口直采業(yè)務(wù)幫助合作企業(yè)進(jìn)口部分做到更加有優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)部分是技術(shù)。酒仙網(wǎng)的B2C和酒快到業(yè)務(wù)板塊，都有獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，再進(jìn)行融合和歸納，我們現(xiàn)在有200人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一年的技術(shù)投入超過(guò)1億元，一直源源不斷投入。比如酒快到有O2O業(yè)務(wù)的APP客戶端，還有商戶版，給總部下訂單的后臺(tái)管理系統(tǒng)，客服電話接聽(tīng)后，把單派到門店的系統(tǒng)。酒仙網(wǎng)還幫助企業(yè)做官網(wǎng)，這些系統(tǒng)都是支持竹林計(jì)劃，技術(shù)免費(fèi)提供給合作伙伴使用。

第三個(gè)是大家非常關(guān)注的，如何在資金和資本上幫助企業(yè)快速發(fā)展。酒仙網(wǎng)從一個(gè)默默無(wú)聞的小電商公司，在電商的格局中壯大，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，有一個(gè)非常重要的原因是因?yàn)槲覀兡玫椒浅６嗟馁Y金，能在發(fā)展中有非常好的投入。在資金部分，目前的方向是給投資企業(yè)提供快速發(fā)展和擴(kuò)張的資金，比如企業(yè)希望從省會(huì)城市到地級(jí)市到縣城快速開(kāi)店，我們會(huì)提供開(kāi)店的資金，我們給企業(yè)適當(dāng)?shù)氖谛牛�能把好的產(chǎn)品放在店里和消費(fèi)者見(jiàn)面。

到今天為止，酒仙網(wǎng)自營(yíng)業(yè)務(wù)有B2C的電商平臺(tái)，有B2B線下的流通平臺(tái)。同時(shí)還有酒快到這樣一個(gè)從自營(yíng)連鎖加投資連鎖酒行合作的終端門店項(xiàng)目，以及即將上線的酒仙直供的農(nóng)村電商項(xiàng)目。我們希望通過(guò)資本的力量和擁有的優(yōu)勢(shì)，和合作伙伴共同打造酒行業(yè)的生態(tài)圈。

最后我有一句話，回歸商業(yè)本質(zhì)的公司其實(shí)將會(huì)受到資本的青睞。資本最根本看重的還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是什么樣子，你是不是能夠打造一個(gè)能夠盈利的，能夠長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)。